こんにちは 今回は、“マネジメント”と“バランス・スコアカード”の関係について話をしていきます。 マネジメントの目的は組織に成果を出させることにあります。そして、成果を出すためには、戦略を構築して、組織のメンバーが戦略を…

みなさん、こんにちは。 昨日は、営業部を元気にするために必要な２つのことをお話ししました。 それは、 １．結果を出すためにやるべきことをすること ２．必要がないことをやらないこと 今日は、“結果を出すためにやるべきこと&…

こんにちは。 昨日は、営業部が元気を出して結果を出せば、会社全体が明るくなり、会社組織における営業部の存在が非常に大きいことをお話ししました。 今日は、そのような重要な役割を果たしている営業部をどのようにマネジメントして…

みなさん、こんにちは。 今日は、営業部についてのお話しをします。 営業部は、会社の中で、顧客と直接接する部門であり、売上のもとになる部署になります。 製造業にとっても、製品の品質が重要であるとともに、営業がいかに受注をと…

みなさん、こんにちは。 今日が仕事初めという方も多いと思います。 そして、新年をむかえ、新たな目標を立てられた方も多いのではないでしょうか。 ということで、今日は、目標設定をするときに大切なことをお話したいと思います。 …

私が思う良い会社とは、社員が自発的に考え行動し、成果を上げている会社です。 社員が自発的に考えるためには、自信を持つことが必要です。 自信がなければ、やろとしていることに対する迫力もなく、せっかくいいことであっても、途中…

前回の「管理職のための管理会計　NO.3」では、メンバーの目標管理能力を向上させるために、目標設定が重要であり、その手段としてKPIが有効であることを説明しました。 今回は、KPIによる目標設定とともに重要なアクション・…

前回は、メンバーの目標管理能力を向上させるために、目標設定とアクションプランの設定が必要であることを説明しました。 具体的には、売上や粗利などの財務数値だけでなく、それを達成するためのプロセスに目標を設定することが重要で…

  製造業にとって、売上を伸ばすために重要なこと。 すべての製造業の会社にとって、売上を伸ばすことは重要経営課題です。 ここで、売上は、誰が最終的にコントロールしているのでしょうか。営業部でしょうか。社長でしょ…

皆さんの会社では、お客さんに喜んでいただいて利益を出したいと思われていると思います。 ここで、利益とは、当然ですが、以下の式で表されます。 利益＝売上　－　コスト 売上を上げ、コストが少くすれば利益は出るのです。 ここで…